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杭州品牌策劃對于營銷消費者因素的看法

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.gfsvzs.icu 發表時間:2018-12-05??


杭州品牌策劃認為要做好策劃,就必須對消費者有深入的了解。而營銷消費者的因素又多種多樣,有產品所屬階段、消費者個體差異、文化背景、營銷行為影響等多種因素,我們一一來解讀。
 
杭州品牌策劃認為認為影響消費者的因素有以下
影響消費者決策的因素很多,這里主要提供一些產品上市時需要考慮的重點因素。
產品階段的影響
l  導入階段,產品的功能不被認知,影響消費者的決策。
l  上升階段,產品的功能初被認知,部分消費者會嘗試購買。
l  成長階段,產品的功能已經被認知,品牌的力度和概念會影響消費者決策,同時產品的價格也會影響決策。
l  成熟階段,產品已經得到一定程度的普及,杭州品牌策劃認為這時產品的個性功能和差異會影響消費者決策。

杭州品牌策劃認為消費者個體差異的影響
l  年齡及性別的不同,對產品的理解不同,影響決策。
l  社會階層的不同,潛意識追求不同,影響決策。
l  生活的方式不同,對產品的使用態度不同,影響決策。
l  區域地理環境不同,對產品的應用性能解釋不同,影響決策。
l  經濟條件不同,對產品的使用功能和享受功能各有理解,影響決策。
l  知識水平不同,對不同產品的追求不同,影響決策。

杭州品牌策劃

杭州品牌策劃認為文化背景的影響
l  文化價值觀的不同。
l  社會價值觀的不同。
l  歷史文化的沉積。
l  跨區域文化的差異。
l  信仰的不同和差異。
營銷行為的影響
l  廣告的宣傳方式。
l  社會的口碑。
l  企業及產品品牌的形象。
l  終端的活化展示和導購行為。
 
杭州品牌策劃認為市場的成熟度對消費者也有影響
市場成熟度是指產品在市場上被消費者認可和接愛的程度。不同的成熟狀態決定了企業在產品上市的什么時候采取什么樣的教育方式。如果市場不成熟,需要進行產品的教育;如果很成熟,則需要利用品牌教育。
在市場上有無競爭產品

杭州品牌策劃認為要上市一個產品一定要先確定這個產品的需求是否已經存在,而不需要花很多費用和時間進行教育、培養和啟發這個需求。同時需要了解該產品的利益與其他相關或類似產品的利益是否一致如果一致,說明這些產。

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