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杭州母嬰品牌策劃公司如何制定定價格策略?

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.gfsvzs.icu 發表時間:2019-08-15??


杭州母嬰品牌策劃公司認為價格是營銷核心4P中一P,是企業最重要的利潤杠桿,但人們對此往往認識不足,大部分的企業都不能通過正確定價來達到最大收益。因為,定價是個復雜游戲,隨著行業不同,所處市場階段不同,競爭環境不同,所應采取的定價策略也不同,而具體的定價方式技巧又很多,這都讓定價變得復雜。
 
我們對價格的探討,更多針對從所處的市場階段應采取哪種策略更合適來展開。
 
一、價格是什么?
對買方來說,價格是對擁有某物渴望程度的量化指標,杭州母嬰品牌策劃公司認為決定了他的支付成本。對賣方來說,價格衡量的是保住自己擁有某物的欲望程度,決定了他的預期收益。
 
定價并不是“成本加預期利潤”這么簡單,需要考慮到產品在消費者心中的價值。比如,一瓶水在城市的日常,價格也就幾元到幾十元,可是到了酷熱的沙漠在生死邊緣,一瓶水就是無價之寶。
 
定價還決定了你的產品處在哪個競爭領域,要和哪些對手競爭,杭州母嬰品牌策劃公司認為高價位的產品和低價位的產品,需要的配置的產品性能、團隊、渠道、推廣資源完全不同。
 
 
二、價格是怎么確定的?
杭州母嬰品牌策劃公司認為定價的流程一般分4步,首先是在“整體營銷策略”下,確定合適的“價格目標”。第二,依照目標,“選擇價格策略”。第三,依據策略,“確定具體價格”。第四,根據市場環境變化(比如,競品降價)來“調整控制價格”。
 
 
三、源點期的價格目標一般以“獲取利潤為目標”
杭州母嬰品牌策劃公司認為價格目標包含三種“以獲取利潤為目標,以提高市場占率為目標、以應付和防止競爭為目標”,對于處在源點期的品牌來說,一般需要以滾雪球的方式獲得發展所需的利潤,所以應選擇“以獲取利潤為目標”的價格目標。
 
如果企業資金充足或者所處行業要求迅速占領市場,那價格目標就應該是“以提高市場占率為目標”,這時定的價格可能很低,甚至為了拉新,會給客戶大量補貼,比如最近幾年的網約車、共享單車.......等。
 
 
四、源點期的價格策略一般以“撇脂定價為主,滲透定價為輔”
價格策略有很多“撇脂定價、滲透定價、組合定價、價格歧視、動態定價、杭州母嬰品牌策劃公司認為心理定價......”,但在源點期一般都是以“撇脂定價為主,滲透定價為輔”。
 
1、什么叫撇脂定價?
撇脂原意是指取牛奶上的那層脂肪,撇脂定價就是把利潤空間做大,把價格設定到一部分首先使用這個產品的消費者能夠接受的最高價格。
 
杭州母嬰品牌策劃公司認為當手機剛剛上市時,樣子很粗笨,功能相比今天很差,但價格很高,只有少部分人能消費得起,就是采取了撇脂定價。隨著手機越來越成熟,競爭越來越激勵,價格再逐步下降。

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