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品牌策劃方案總結之源點期渠道策略

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.gfsvzs.icu 發表時間:2019-08-16??


品牌策劃方案總結渠道作為4P中的一P,在營銷中的重要性可謂直觀重要。在中國營銷史上,曾經有過所謂的“渠道為王”時代,當時營銷人的口號是“得渠道者得天下”。
 
當時最火的快消飲料企業是娃哈哈,其獨創的聯銷體渠道模式,能將任何一款新品在短短幾天之內鋪到全國數百萬個零售終端。吳曉波給娃哈哈寫的《非常營銷》是也是當時最火的營銷類書籍之一。
 
雖然“渠道為王”的時代已經過去,但渠道仍極為重要,而且渠道更加豐富,尤其新媒體崛起,品牌策劃方案總結使渠媒合一成為一個新特點。企業選擇合適的渠道資源,需要與所處的市場階段相匹配。
 
源點期渠道策略就是找準源點渠道
1、渠道是什么?
渠道就是產品從生產手中轉移到消費者手中所經過的有經銷商所組成通道,這個渠道可長可短,可寬可窄,不同行業不同。
 品牌策劃方案總結
渠道示意圖
 
渠道的長和短是什么?
品牌策劃方案總結就是指渠道層級的多少,層級多就長,層級少就短利用的渠道級渠道的寬和窄。
 
渠道的長和短是什么?
就是同級渠道成員多少,同級渠道成員多就是寬,少就是窄。
 
功能性及理性產品的渠道長而窄
 
 
感性消費品的渠道短而寬
 
 
品牌策劃方案總結品牌在市場上站穩腳跟后,會完善豐富自己的渠道網絡,讓產品盡可能多和方面的到達消費者面前。
 
比如某廚電品牌的渠道網絡布局圖
 
2、源點是什么?
品牌策劃方案總結源點是定位理論中的概念,有源點期、源點市場、源點客群、源點渠道、源點媒介......等。定位理論強調做市場要以點帶面,要先找準突破點,這個突破點就是源點,這個點找的準,就可以以點破面,獲得源源不斷的發展動力。
 
3、源點渠道是是什么?
源點渠道就是產品上市時選擇的能覆蓋源點人群的最佳渠道,通過這個渠道能最有效的觸達源點人群,提升品牌認知,達成產品銷售。
 
 
比如,王老吉在剛上市時,把自己的源點渠道定位為餐飲渠道,并從餐飲渠道中進一步聚焦,將“川菜、湘菜、火鍋店、燒烤店......”等餐飲店作為核心源點渠道,因為這種餐飲店吃香喝辣,容易上火,跟王老吉的“預防上火”的定位正好吻合。
 
 
品牌策劃方案總結老劉曾服務的美大集成灶,其源點渠道就是傳統的經銷商,在銷量突破5個億前,沒有進入過其他渠道。在5個億以后,才開始進入電商、工程渠道。 在將近10個億時,才開始大規模進入蘇寧、國美、紅星美凱龍、居然之家等KA渠道,并開始積極嘗試跟櫥柜廠商、家裝公司等異業渠道合作。


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