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肉脯品牌策劃之原點期推廣策略

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.gfsvzs.icu 發表時間:2019-08-19??


肉脯品牌策劃認為新品上市有3難
一難,渠道不賣。
新產品新品牌上市,經銷商及其他渠道聽都沒聽過你,人家是要賺錢的,陳列資源是有限的,為什么要冒險給聽都沒聽過過的新產品新品牌呢?
 
二難,沒人要買。
肉脯品牌策劃認為就算你給足渠道利潤空間,搞定經銷商,放到了貨架上,消費者也很可能不會買你。因為聽都沒聽過,有幾個人愿意冒險去買?
 
三難,資源緊張。
產品還沒大量走貨,沒銷量沒利潤,有的只是投入和成本。大部分民營中小企業新品推廣預算都很有限,恨不得一分錢掰成兩半花,不能給傳播推廣有力支持。
 
所以,新品上市成功率就一個字,低!兩個字,很低!三個字,超級低!
 
所以,更要做好萬全準備,盡量提高成功率。

 肉脯品牌策劃

 
二、克服3難的源點期推廣有10招

產品起個好名

肉脯品牌策劃認為講產品命名時我們講過,命名是對接,對接客戶需求。顧客根據名字來判斷產品的功能和用途,像“安神補腦液、排毒養顏膠囊、小兒肺熱咳喘口服液、腎寶片”就是能直接對接客戶需求的好產品名。
 
 
一個好的產品名是成功上市前提,有些產品就因為改了個名字而銷量大漲,比如“人造黃油VS植物黃油”、“奇異果VS中國鵝莓”。
 
 

打造核心品項

肉脯品牌策劃認為核心品項,就是用來支撐品牌差異化認知的產品,是打天下的拳頭產品。比如,康師傅當初的“紅燒牛肉面、王老吉的紅罐”。
 


找準源點客群

源點客群是新品牌最精準的客戶群體,最新品牌所主張的差異化價值最感興趣,能容忍產品的不完善,不產生負面口碑,且能產生正面口碑。
 
源點客群最好選擇高勢能人群,因為這些人對大眾具有示范效應,一般人習慣模仿高勢能人群的生活方式。肉脯品牌策劃認為高勢能人群可以是高端人群、也可以是發燒友,也可以是年輕人,中產家庭。
 
肉脯品牌策劃認為小米在剛開始火起來時,其源點人群是熱衷電子產品的發燒友,這群人對一般人群有示范效應。比如,王老吉的源點人群就是喜歡吃川、湘菜、火鍋店、燒烤店中的年輕人群。
 


找準源點市場

肉脯品牌策劃認為源點市場是指源點顧客較多的地區,也可以是競爭不激烈的地區,這些地區有適合新品牌成長的土壤。選擇源點市場要盡量選擇高勢能市場,就是對其他市場有示范作用的市場。

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