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品牌策劃從什么起步?這篇告訴你!

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.gfsvzs.icu 發表時間:2019-08-20??


品牌策劃從什么起步認為源點期是驗證期,驗證對于商業模式、品牌規劃、營銷4P的設想,經過驗證和調整后,得到了對市場的正確認知,并積累了擴張的基礎資源。這時具備了走出源點市場,進一步將市場做大的可能,就進入了擴張期。
 
進入擴張期的條件是經過了充分驗證,如果驗證不充分就大干快上,有可能會損失嚴重,甚至全軍覆沒,在近兩年的“雙創”熱潮中,涌現了大量創業項目,其中不少沒經過源點期驗證,就瘋狂燒錢,最終是賠了夫人又折兵。
 
 
 
一、擴張期到來信號——口碑效應形成,客戶主動上門
有個著名的“技術采用生命周期”理論,品牌策劃從什么起步指出一個新產品在市場上面對的消費者有5類,分別為創新者占2.5%,早期采用者占13.5%,早期大眾占34%,晚期大眾占34%,落伍者占16%。
 品牌策劃從什么起步
 
市場啟動與否的標志,就是產品是否在源點人群(創新者、早期采用者)當中形成了口碑,并在示范效應下,很多早期采用者開始大量涌入,開始主動的尋找并實用新品牌的產品。
 
品牌策劃從什么起步認為當大量早期大眾開始認可品牌后,標志著品牌可以進入擴張期跑馬圈地了。比如,fackbook在哈佛推出后大受歡迎,其他高校學生知道后,主動要求facebook在他們學校開通。這時,facebook順勢拓張,很快占領了大學校園市場。
 
 
 
二、擴張期操作要點——打好側翼戰,按順序擴張。
1、打好側翼戰,在無爭地帶擴張。
品牌策劃從什么起步認為在源點期時,是在一個很小的市場打游擊戰。到了擴張期,要走出去做更大市場了,這時就要打側翼戰,繞過去在對手兵力薄弱的地方展開,不要跟實力較強的對手硬碰硬。

 
不跟實力強勁對手硬碰硬,意味著著新品牌要選擇對手實力薄弱的新市場、新渠道、新媒介。
 
品牌策劃從什么起步認為索尼公司在剛推出晶體管收音機時,剛開始想進入電子管收音機的主流渠道百貨商場,但沒能成功。因為,百貨商場如果賣一臺便宜的晶體管收音機,就意味著少賣一臺昂貴的電子管收音機,得不償失。
 
最終,索尼通過和新興的折扣超市沃爾瑪他吉特的合作,在新的渠道大獲成功。
 
品牌策劃從什么起步認為當多個同品類品牌同時進入擴張期,可通過錯位競爭,實現在無爭地帶擴張。
比如,集成灶是最近兩年開始火的一個品類,美大、火星人、帥豐、森歌......等多個品牌同時開始全國市場擴張。但它們各自擴張側重點有所不同,有的是以一二線城市為主,有些是從占領三四五線城市,有些是定位高端,有些定位在中低端,通過錯位發展,各自都能快速拓張市場,把體量做大,避免過早品類內訌,喪失發展時機。


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