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品牌營銷策略之市場擴張期4P配置

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.gfsvzs.icu 發表時間:2019-08-21??


品牌營銷策略中擴張期最重要的小步快跑,盡快完成跑馬圈地,這個階段最有利的產品策略就是繼續聚焦核心品項,不隨意加寬產品線。
 
因為,在源點市場消費者是通過核心品項了解了產品利益,市場需求被啟發。這時核心品項是最容易被市場接受的,企業應利用這個拳頭產品快速占領市場,不要加寬或延伸產品線,這樣會分散消費者注意力,達不到快速擴充市場的目的。
 
比如,品牌營銷策略中王老吉在向全國市場擴張時,其拳頭產品就一直是310ml紅罐,到全國市場都占領后才陸續跟進瓶裝及綠盒裝。
 
 
 
擴張期的價格策略
品牌營銷策略中由于擴張期會有大量的“早期大眾”加入進來,所以這個節點要用“價格策略”來快速掠奪市場,把更多用戶裝到自己碗里來。
 
如果在源點期采用的就是“滲透式定價”,本身價格就不高,這時價格不用調整。
 
所以,品牌營銷策略中如果在源點期是采用的“撇脂定價”,那么在擴張期就需要放棄高定價,采取更親民的大眾定價,或推出更專門用來搶奪市場,爭取早期大眾的低價版本。
 
比如,特斯拉在早期推出的是價格昂貴的跑車Roadster,后來推出的是價格相對低的車Model S/X,再是價格親民的Model 3/X

 
 擴張期的渠道策略
品牌營銷策略中在擴張期,由于有源點期的成功示范,很多經銷商和渠道成員也看到了市場機會,主動代理品牌的意愿增強。這時候利用渠道的策略有兩個要點。
 
對經銷商采取分類管理;
進入擴張期后,很多經銷商看到賺錢機會,主動加入進來。這時要考核經銷商兩個方面,資金和能力。按照兩個維度把經銷商分成4類,
 品牌營銷策略
經銷商分類圖
 
 
優先選擇A類經銷商,次選B類和C類經銷商,不選D類經銷商。品牌營銷策略中由于A類經銷商是各個不同品類廠家爭奪重點,所以能爭取到的A類經銷商也會很少。
 
而企業這時急需要資金,又需要能力強的渠道伙伴幫著一起搶市場。所以,可以在同一城市同時找兩三家經銷商,有B類也有C類,B類能給企業資金,C類能幫企業搶占市場。
 
 
2、協助渠道迅速擴大市場;
品牌營銷策略中擴張期是搶市場的關鍵期,而有些經銷商意識不到,所以在精力和資源投入上不夠重視(不少經銷商同時經營多門生意,代理多個品牌)。這是企業的市場人員要做經銷商工作,讓經銷商意識到重點做我們品牌是最劃算,最掙錢的。

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