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醫藥品牌策劃中市場進攻期特點綜述

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.gfsvzs.icu 發表時間:2019-08-22??


醫藥品牌策劃中進攻期到來信號——轉化競品客源,領導品牌反擊。
在源點期用戶主要由創新者和早期采用者組成的源點客群組成,在擴張期開始由越來越多早期大眾加入進來。由于早期大眾占整個群體34%,對這部分群體的爭奪,必然會觸碰主流人群,觸碰到領導品牌的用戶。
 醫藥品牌策劃

擴張期和進攻期的界限是模糊的,新品牌往往還沒將“無爭地帶”完全占領,醫藥品牌策劃就開始跟領導品牌產生利益沖突,因為有些領導者的用戶會被新品牌吸引和轉化。
 
領導品牌在發現威脅后,不會任由新品牌自由擴張,會采取推新品、降價、促銷……等方式來打壓新品牌。這時,新品牌必須在心理,資源、策略上做好迎戰準備。
 
比如,海底撈在發現巴奴火鍋迅猛的發展勢頭后,還沒等到巴奴對自己展開進攻,就開始了對巴奴的反擊。
 
比如,醫藥品牌策劃在鄭州市場,海底撈對辦過采取“圍追堵截”,凡是有巴奴的地方,必有海底撈。凡是巴奴有的產品,海底撈也都得補齊。巴奴推出繡球菌,海底撈也推出繡球菌,巴奴推紅皮土豆,海底撈也推紅皮土豆。
 

進攻期操作要點——打好進攻戰,擴大勝利成果。
 
醫藥品牌策劃之所以叫做進攻期,是因為品牌已經積蓄了足夠力量,可以通過對領導品牌展開正面戰場的進攻戰,來轉化其客戶,搶奪其份額。
 


小時只能打游擊戰,在解放戰爭初期,只能在國民黨軍薄弱廣大農村地區展開側翼戰,到后來力量積攢夠了,就開始了跟國民黨軍的大規模正面戰,就有了“遼沈、平津、淮海”三大戰役。
 
 
要打好進攻戰,有以下4個要點:
迎合主流人群喜好,創造更大價值。
 
在源點期和擴張期,新品牌用戶群相對小眾,醫藥品牌策劃這些小眾群體往往有明顯的價值觀、獨特的亞文化,甚至會與主流人群格格不入。
 
而新品牌要占領更大市場,必須要迎合主流人群喜好,對產品、品牌進行調整。這種調整很可能會弱化新品牌在早期用戶心中的印象,早期用戶用新品牌,是因為覺得它符合自己的價值觀和審美,覺得用它很酷。但新品牌為迎合大眾做的調整會讓早期用戶覺得是種背叛,品牌不再酷了,變得世俗平庸了。
 
這時,醫藥品牌策劃早期用戶可能會拋棄新品牌,而在大眾市場還沒站穩腳跟,這對新品牌是很大風險。這種風險,在《文化戰略》一書中被稱為“跨越文化鴻溝”。但這種風險必須得冒,要不然只能是個偏安一隅的小品牌,等待領導品牌的打壓和封殺。
 
比如,小米早期深受發燒友喜愛,在走向大眾后,很多早期發燒友拋棄了它,說它不再酷了,變成了媚俗機,開始轉向追捧“錘子和一加”這種小眾品牌。
 
 
醫藥品牌策劃小米一開始就是瞄準了大眾市場的,不是要做小而美的手機品牌,所以就算發燒友不再追捧了,小米也一定要冒丟掉這部分客戶的險,去占領更大市場。


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